MODULO 4: OFERTA

Creación y adaptación de una oferta competitiva como esencia del éxito

Causas de fracaso en la innovación Innovación y Factor Humano Determinación cuantitativa del precio según el valor para el cliente Técnicas y métodos para la obtención, medición y análisis de cuestionarios de precios Identificación de zonas de aceptación y rechazo de precio % de aceptación del precio óptimo, óptimo máximo y óptimo mínimo según mercado Ponderación de precios y precios descartados. Los 11 factores clave para el análisis y evaluación de la atractividad global de la oferta Cualificación de ofertas realizadas a clientes actuales y potenciales Prioridades promedio en la valoración de la oferta Debilidades y Fortalezas percibidas en la oferta Matriz de posición global de nuestra oferta Prioridad de revisión de los factores clave para mejorar nuestra oferta La Previsión en la empresa para captar oportunidades y anticiparse a las mismas Definición e inicialización de series temporales Modelización Box-Jenkins de series temporales con intervalos de confianza del 68% y 95%.